由“病态美人”到“花茶仙子”

一位当过流线工，做过写字楼文员的西北女孩，如何创造财富奇迹的呢？请看她的人生三级跳——透支健康我成了“病态美人”我叫许盈，出生在甘肃一个叫陇西的小城。1999年从某经贸大学大专班毕业后，决定到深圳放手一搏。在特区的人才海洋里，仅有大专文凭的我最终没能如愿挤进写字楼做白领，而是不得不到宝安区一家台资化妆品厂，做了天底下最乏味的流水线工人。
由于每天要在工位上坐12个小时以上，经常是坐得两腿发麻，全身酸疼。做了一年流水线工人后，我悲哀地发现自己和周围的姐妹们都有同样的“职业烙痕”：虽然脸蛋依然青春靓丽，可小腹突出，腰身粗壮，腿也粗了，更有甚者连脚都是肿的，成了不折不扣的上半身美女……爱美是女孩的天性，多少女孩子为了拥有一副骄人的身材，想尽办法美体健身？可我们20来岁的妙龄，就因为长年累月的流水作业，让原本苗条颀长的身材变得臃肿不堪。我懊恼不已，决定告别流水线生活。 后来经朋友推荐，终于进了一家港资贸易公司。每天的工作就是接待各种商户，以及处理他们送来的报表。进出口商都是急性子，这就决定了我的工作量很大。由于长期超负荷运转，我的健康状况很差，常常失眠、头晕、耳鸣，仅一年多时间就先后数次进医院。一天从医院回来，照镜子时我被自己吓了一跳：脸色苍白，神情疲惫，眼睛红肿，秀发凌乱。这哪里像个白领丽人啊？
此时我才明白，原来我们这些表面上很风光的都市白领，为了守住一份高薪工作，不仅失去了所有的爱好，甚至连谈恋爱都顾不上，更可怕的是，还透支着健康！这是我难以接受的，怎甘心如此“病态”地生存下去？于是，我再次萌生了另谋“阳光职业”的念头。当时有朋友建议，还不如辞职开个小店自己做老板。可是，只有三四万元积蓄，又没什么其它资金来源，到底做什么生意好呢？
玩转鲜花茶做个时尚小老板
从此，我开始睁大眼睛寻觅商机。就在这时，一个偶然的发现让我眼前猛地一亮。那天，我发现一位做模特的女友在家里饮用自制的“鲜花茶”，只听说过鲜花味香美色可以做菜肴，却从不知它们还可以拿来饮用。只见女友抓了一撮干燥后的鲜花放进杯里，然后放进几颗莲子和枸杞，用开水一沏泡，花瓣就在水中上下翻飞，美丽缤纷而又散发着醉人的馨香。我好奇地品尝了一口，一股淡淡的甜润和清香直入肺腑，感觉满心的清爽。女友说，最近看了商报一篇文章后，她这位推崇时尚、健康、绿色饮食的“环保主义者”，才试着喝起了鲜花。不料竟一喝不可收拾——从此迷上了这种“摩登饮品”。
当天我也在女友家里看到了那篇文章，上面写道：“‘鲜花茶’具有美容护肤的功用，可以说是专门为女人设计的。随着人们对绿色保健食品的重视和喜爱，色彩缤纷、香馨沁人的鲜花茶必将引导茶叶消费新时尚，并将迅速转向大众化消费。但在我国大部分地区，这块市场还属于尚未开发的‘处女地’。”文中还简单介绍了几种鲜花茶的配制方法。看到这一信息后，我兴奋不已，这简直就是为我量身订做的时尚生意啊?
随后我查阅了大量的资料，并到多家高档茶楼请教一些资深“茶师傅”，获悉了许多有关“喝鲜花”的秘密：原来，目前在我国适合泡饮的鲜花多达四五十种，如红玫瑰、白菊花、甘菊花、百合花、金银花、鲜干菊花、芍药花、紫罗兰等等。一些时尚女性热衷于喝鲜花茶的主要原因，是因为它具有独特的美容护肤作用。喝鲜花茶可调节神经，促进新陈代谢，提高机体免疫力，其中许多鲜花可以有效地淡化脸上的斑点，抑制脸上的暗疮，延缓皮肤衰老。更妙的是，经常喝鲜花茶，还能喝出体香呢！此外，不同的鲜花茶还各有妙处，比如，洋菊花特别具有安定神经与帮助消化的作用，最适合餐后和睡前饮用，是失眠患者的最佳茶饮；千日红有清肝定喘的功效；薰衣草宁静的香水植物，可以净化心境，缓解头疼与紧张的情绪；紫罗兰具有解酒的妙用；梅花则可以疏肝、解郁、驻颜、减肥……原来鲜花还有这么多妙用，真让人眼界大开。
掌握这些知识后，“开一间时尚鲜花茶吧，教都市人喝鲜花”的念头终于在我脑子里产生了。此后，我开始潜心研究鲜花茶的制作。其实鲜花茶的配制工艺并不复杂，只要备上一个晶莹透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开，闷泡4－5分钟后，一股花香便伴随着袅袅升起的水气洋溢开来，这时即可饮用。其间只要注意防止香气的散失，选用瓷制有盖茶杯，保持花茶的芳香就可以了。但最难的一关是研制新香型……几种功效能够“互补”的鲜花巧妙搭配在一起，并饰以薄荷、莲子、枸杞、人参果等，创造出色香味俱全的鲜花茶。仅这一项，就足足耗去了我四五个月的时间。后来经过反复请人品尝，自己泡制的20多种鲜花茶均感觉“拿得出手”了，我这才开始物色店面。
经过一番“侦察”，我很快盘下了位于罗湖区的一个铺面，尽管月租高达万元，但这里地段繁华，店铺四周一座座摩天写字楼里，有着难以计数的白领女性。接着，我为自己的茶吧购置了一套时髦、简洁的不锈钢桌椅，并买了一台立式空调，一台纯平彩电及一套PAULAUDIO(谱尔)音响。张罗了一个多月，我的“米瑞鲜花茶吧”终于在2002年3月一个阳光如瀑的日子开业了。
这是一个温馨、浪漫的时尚吧，每个桌子上都摆着一瓶名贵的鲜花，室内暗香浮动；尼泊尔灯笼散发的柔美光芒，将鹅黄色的装饰墙壁映得更柔和。那些个性的小蜡烛，为茶吧营造出些许诗意，银质的茶杯、点心架、过滤网、茶匙全都闪闪放光、晶莹剔透，再加上美国乡村音乐的点缀，置身“米瑞”，连我这个小老板自己都陶醉了。
随后我又专门花8000元印制了一批精美的宣传资料，上面不但介绍了“米瑞”的诱人之处，更有一大堆“喝鲜花”的知识和好处。这时，我手里的积蓄已经全部投入进来了。所以自己心里不免有些紧张，万一生意失败，我可就要破产了。
第一天，“米瑞”门前人影稀疏。第二天，仍旧是“门前冷落车马媳。但三天后，就开始有一些白领女性陆续进来。她们怀着好奇的心态，抱着茶单点一款自己喜欢的“鲜花茶”，然后又小心翼翼地饮啜。还好，我花数月时间研制出的“蓝色忧郁”（含有熏衣草、薄荷叶、紫罗兰）、“放肆情人”（含有洛神、玫瑰、柑菊）、“巴黎香榭”（含有玫瑰、枸杞）等鲜花茶，被一些时尚丽人品尝后，竟然纷纷道好！有人还建议我说，因“鲜花茶”在我国还属新鲜事物，许多人并不了解喝鲜花的好处。所以，应该把各种鲜花茶的特色、功效打印在“茶单”上，让客人们一目了然。真是一语惊醒梦中人。我立刻采纳了这个好建议。
有意思的是，我那一帮做模特的好友也常光顾“米瑞”。这些时髦、性感女郎的到来，无形中为我的鲜花茶吧做了活广告，很多时尚女性也跟着走进了我的小店。
随着客人的不断增多，半个月后我不得不增添桌椅和茶吧侍女，以应付生意的火爆。第一个月在忙碌和欣喜中悄然而过，月底一盘账我不由大吃一惊，每杯收费仅3－6元的鲜花茶，除去各种开支，竟为我创造了2万元的纯利润！远远高过我在港资公司当白领时的收入。
初做老板，的确感觉蛮辛苦。我既要跑一些花卉培育基地收购各种鲜花，回来后把它们做干燥处理，又要像伟大的“发明家”一样，不断研究新口味和具有绝佳功效的新鲜花茶。再加上店里乱七八糟的繁琐事务都要自己处理，所以，忙碌填充了每一天。但给自己打工的日子，总让人感到快乐！
两年50万比赚钱更重要的是快乐
发展到2003年，我又在福田区拥有了一家分店。这时，考虑到白领女性工作很忙，路途远的人没有时间赶来喝鲜花茶，我就推出了自己研制的几款鲜花茶，拿到那些配制好的干花后，她们只需在自己的写字间用开水沏泡一下就可以喝。这一新业务的推出，深受白领女性们的称赞，我的生意也更加红火起来。
由于自己早已背熟了“鲜花茶经”，说起哪一种鲜花茶具有养颜护肤的作用，哪种鲜花茶能起到活血通脉的作用……我简直如数家珍。所以，自己渐渐地就成了许多客人的“健康顾问”，我会针对她们的年龄和身体状况，为其推荐合适的鲜花茶。有趣的是，去年一些星级酒店还纷纷来“挖”我，并开出了诱人的高薪。他们希望我能带着自己调制鲜花茶的绝活，到酒店的餐饮部去工作。我虽然婉拒了，却和他们有了业务联系……常年为各大酒店提供研制好的干花。仅这一项，每年都能为自己带来20万元左右的收获。再加上鲜花茶吧的经营规模也在不断扩张，如今我已挣下了人生中第一笔“巨额”财富：50多万元！
通过2年多的打拼，现在我的“米瑞鲜花茶吧”已经在深圳设立4家分店，生意一直做得红红火火。在给人们的生活奉献一份时尚、一抹亮色的同时，我也快乐地掘到了第一桶金。但我不会就此满足，自己的下一个目标是：逐步在各地设立分店，直到把时尚“美女茶”卖遍全中国。
这样的生意其实早就有人在做，但都偏向一隅，很少能将两者结合起来，即使将两者结合起来，领域又非常狭窄，多集中于餐饮和运动两项。周枫是一个著名的能人，中国最好的生意人之一。他做婷美，开始打的也只是“美体修形”，是一个时尚的概念，后来加入防病治病和保健，加入了一个健康的概念，时尚加健康，婷美一下子就火得不行。周枫赚了大钱，成了亿万富翁，拿他以前同样也做得非常成功的JB汽车保护神、美福乐减肥茶一比，那些东西简直不算什么。那些东西只是使周枫小康，是“健康加时尚”的婷美，才真正使周枫大富。?
循着这一思路，实际上我们有许多生意可做。像许盈这样，其实仍没有脱离一个“餐饮”的大概念。从这一点上说，和近来风起云涌的素菜馆一样，许盈的鲜花茶并没有多少创新意味，只不过是她更懂得经营之道，更会宣传，同时目标客户定位准确，才使她获得了今天的成功。许盈因为先行一步，确立了自己的竞争优势，并形成了成熟的商业模式，她将来的发展可以预期，但对于后来者来说，这一行并不会有太多的机会。观既往而知未来，他们将面临的肯定会是个群雄逐鹿的局面，困难可想而知。?
理想的生意有两个标准，第一是投入少而产出高，第二是没有竞争或竞争很少。选准了健康加时尚这个方向，也应该按照这个思路去选择具体的项目，以便在同样的投入下，在同样的单位时间内，获得更大的收益。有人觉得这是天方夜谭，或者站着说话不腰痛，其实不是这样。这样的生意是很多的。记者有一位朋友，原来是做IT这一行的，在中关村一个小公司里给人编软件。这位朋友有辆车，闲了喜欢开着车四处游山玩水。有一次他开车来到北京郊区门头沟的妙峰山脚下，看见一个农家小院在挂着牌出售，连房带院落近300平方米的面积，开价只有2.5万元。由于他很喜欢妙峰山的山光水色，又觉得这个房子实在便宜，在城里极普通的房子这点钱也只够买个三四平方米。于是就将这个院落买了下来，讨价还价后，实际只花了2.1万元，后来装修又花了近5万元，加起来投资在7万元左右，约是他8个多月的工资。这以后每到周末他就带着他的朋友开2个多小时的车到这里过周末。没想到很多朋友到了这里就喜欢上了，拜托他也给自己买套这样的房子住一祝先是纯帮忙的性质，后来托付的朋友越来越多，他就想这里面可能会有一些商业机会。到城里一调查，发现原来到郊区、周边县乡的村子里买套房子住一住，度假过周末，和朋由“病态美人”到“花茶仙子”友聚一聚，竟被城里众多有钱人看作是一件健康而时尚的事情，是城里众多有钱人的愿望，潜伏着一个很大的市常掌握了这些情况，他就开始开车在大兴、顺义、怀柔、密云、平谷、延庆等郊区县转悠，还做了一个地图册，把一个一个村子的情况、周边环境、卫生状况、房子可出租出售的情况、村民和村委会对外人到村里置业的态度、土政策等，详细罗列，然后就开始做起了“乡村置业代理”，后来干脆辞了职，做起了“专业人士”。2003年，他的收入是70多万元，一年大概可以赚他“打工”时5年的钱。而投入，除了他个人的体力、精力和一辆汽车，几乎为零。他并不打算开公司，他说就这样做挺好。因为做得几乎是独门生意，没有竞争对手。而且他的信誉已经建立起来了，一般后来者也很难与其竞争。就是对北京郊区、周边县乡数千个村庄的熟悉，也不是一天两天就可以办到的事情，还有与各村的人脉关系，更不是一天两天可以建立的，所以，他一点也不担心竞争。他以后还计划做各种“村”，将有兴趣的人集中到一起，比如IT村，将做IT的人集中到一起，媒体村，将做媒体的人集中到一起，方便大家交流。他说那时候他或许会组织一个公司。?