提到江小白我们脑海里第一时间想到的就是他那句当年火遍大江南北别的文案——我是江小白，生活很简单，我就是我，人间不一样的烟火！江小白酒业开创了80、90的白酒文化。江小白的成功，不仅是营销成功，更重要的是策略、渠道、定位、品牌传播等等一系列的成功。一个产品想要成功打入市场引起热议，必须具备两大特征：一是产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动;二是产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播!引起大家的共鸣。
江小白背后的营销之道之一：新定位+文案营销。自创立之初，江小白把目标锁定在年轻人的消费客群体、在品牌定位上做了大胆尝试，凭着时尚精简的包装以及简约的文案和口号等让它迅速蹿红，以黑马之势冲出川蜀地区、席卷全国。正是通过这种精神层面的空缺挖掘来灵感填补了消费者内心的空白，让江小白获得了一众年轻人的好评，打造出一个年轻化的全新品牌。
江小白背后的营销之道之二：开拓多元化口味市场，瞄准新口味。随着去年12月江小白蜜桃味的发售受到了一致好评，在此基础上江小白通过收集大量的用户反馈，并且从中挑选出6种口味好评率较高的口味，优化升级成为果立方系列，并在今年6月份全部发售。江小白发力果味酒市场，瞄准年轻人再出新“味蕾”将与消费者们一起共创品牌，创造出更多年轻消费者喜欢的口感。
江小白背后的营销之道之三：特立独行，立足互联网，紧紧抓住了广告植入之心。从电视剧《好先生》、《北上广依然相信爱情》里面内嵌了江小白!电影《从你的全世界路过》邓超和杨洋还一起喝了江小白!以及现在正火的《黑白禁区》中都能看到江小白的身影，在传统的品牌植入节目方式是靠主持人口播这种硬广植入容易让人心生不喜，尤其是在受众情绪高昂的时候，突然插播更会让人产生抵触情绪。于是，江小白在植入时绞尽脑汁，加入场景植入，在想买酒的时候自然的就想到了江小白，江小白这种因剧制宜，深度融合于电影内容本身的植入方法，不仅最大化地宣传了品牌，也使得电影在情节上更具说服力，实现了品牌与电影的双赢，这就是差异化宣传的成功之处。还有一点，江小白主打年轻市场，所以它选择的影视剧向来都是比较贴近普通年轻人生活，深受年轻人喜欢的剧集。
最后江小白成功的关键，是他跳出了白酒行业的固化围墙，自己重新定位群体，打破了刻板的成见，跳出了固化思维，给自己创造了一次绝佳的机会。当然优秀的文案和到位的整合营销策略也出力不少!希望江小白的成功案例能给很多行业一个思路，直到今天，江小白还是那个鬼马精灵的江小白，但个中逻辑已然发生变化。目前，江小白现如今已经给了市场足够的信心，至于未来能交出什么样的答卷，我们拭目以待。
来源：时时企闻网观
公众号：pcren_cn（长按复制）
评论