企业市场营销策略分析

服务企业营销策略探讨

在大数据时代发展背景下，为企业带来了一定的挑战，同时也涌现出了一定的机遇。企业在实际运行的过程中，应该从发展契机层面着手，为保证企业的稳定运行提供有力保障。企业从具体的数据分析层面出发，整体上把握发展方向和产品定位，从科学有效的数据出发制定出完善的营销方案。在此背景下，还要对营销策略进行重点规划。在大数据时代背景下，企业对其进行详细分析，结合现代化网络技术，迎接大数据的挑战。

一、大数据背景下企业市场营销策略面临的问题

（一）企业的投入成本增大

在大数据时代发展背景下，企业的市场调研拥有了一个畅通的渠道，那就是运用现代化信息技术。对其中的数据进行分析和研究，企业在决策的过程中就会拥有一个支撑和前提。但是，大数据技术是以计算机技术和互联网技术为重要支撑的。企业想要合理的运用该技术，就不得不投入更多的成本，主要是用来进行人才招聘。同时，还应该对设备等进行更新。在此，企业在大数据的背景下就会展现出比较高的成本，在市场营销上也产生了比较大的花费，让企业出现了资金周转困难的问题。

（二）信息受到了威胁

在大数据时代背景下，企业获得信息的形式变得更加方便和畅通。企业在实际发展的过程中，面临着较大的风险。在信息安全上存在了一定的弊端。一些不法分子往往会通过个人信息的获取做出违法行为。近几年，信息泄露的问题时有发生。在大数据背景下，个人的信息问题成为焦点。这样的情况下，很多消费人员为了让自己信息更加安全，拒绝参与市场调研。这对于企业的营销方案完善产生了很大的阻碍。

二、大数据背景下企业市场营销问题解决对策

（一）对营销方案进行调整，展现精准化特点

在大数据背景下，消费者的消费行为产生了一定的转变。这主要是源于消费者会获取新颖的市场信息，也能够从多个层面对市场的行情进行分析。在对比分析的情况下，就会在找出适合自己的产品。在这样的情况下，企业想要提升自身营销效果，就应该对营销的具体方案进行详细调整和整合，其中呈现出精准化的特点。在大数据时代背景下，企业就可以积极借助互联网对消费者的相关情况进行重点记录。主要涉及了网页浏览和商品信息查询等内容。在多种数据的整合下，就能够对消费者的实际消费需求和消费习惯进行重点分析和研究。在其中就会找到商机，并制定出良好的营销方案。

（二）对商品销售管理进行改进

在大量的销售数据下，通过对其分析和深度挖掘关注各类商品的销售情况，要以此为依据制定出完善的营销模式。比如，企业应该从实际出发，对产品进行重点分类，在商品盈利层面着手。这样，就可以形成优化的产品组合。同时，在面对电商营销模式时，还需要挖掘其中的数据。另外，企业还要关注顾客的购物车，能够找出商品之间存在的差别，对顾客的购物潜规则进行掌握，这也可以成为营销策略的制定依据。数据的详细挖掘，对商品销售管理提供有力支撑。

（三）对企业营销组织策略进行调整

在大数据时代背景下，大众传媒的销售形势展现出了较低的效益。在信息传播的过程中，电视和报纸等的优势逐渐下降。因此，以数据为基础成了重要的销售模式。大数据网络营销模式转变了以往的营销形势，不再受到地域和时间的限制。全球融为一体，并能够根据具体数据进行转变。同时，大数据时代，可以让企业更加有力地进行信息收集和分析，为自己的营销提供支撑。企业通过对这些内容的整合，就会关注消费者的具体消费习惯和个性，在形成完善的销售渠道下，就会展现出效益的最大化。

（四）对客户关系管理进行调整

在经济全球化和大数据发展下，产品出现了同质化的问题，这成了企业管理人员最为头疼的内容。由此，企业把关注点放在了与客户的关系管理上。通常情况下，良好的客户关系就会让企业有效的了解客户需求。客户管理工作是十分重要的，要对其进行重点分类。一般来说，不同的企业会运用不同的标准。从性质、地区和行业进行分类成了企业的抓手。同时，还要对以往数据进行挖掘，真实地找出对客户产生影响的内容。通过精准化的形式，让客户之间具有一定的联系，形成针对性的关系。在与现有客户进行密切联系的情况下，还要深度的挖掘其他客户，这样就会降低营销成本，让企业拥有较强的经济效益。

三、结论

综上所述，在大数据时代背景下，企业想要在市场中稳定立足，就应该对市场营销策略进行重点分析和研究。在其中要结合具体的问题进行分析，大数据时代背景下要对营销方案进行调整，形成精准化的营销模式。同时，对商品的销售还应该进行改进，让营销组织策略得到有效的调整。在多种措施下，对企业市场营销策略进行优化，促进企业的发展。

参考文献：

[1]李晓楠,李英吉.大数据时代企业市场营销策略探索[J].品牌研究,2018(04):32-33.

[2]王光宇.大数据时代的企业市场营销策略[J].中国国际财经(中英文),2018(07):258-259.

[3]孟辛澄.大数据时代企业市场营销策略探索[J].商场现代化,2018(02):75-76.

作者简介：姜颖（1988.3-），女，汉族，江苏扬州，助教，硕士，研究方向：数字营销。

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