阿根廷香蕉 市场营销哲理

犹太商人鲍洛奇早年在美国一个叫杜鲁茨城的最为繁华的街道替老板看摊卖水果，周围有众多的水果摊。这里车水马龙，人来人往，的确是一个经商的好地方，于是每个商人都想尽办法，争抢顾客，竞争十分激烈。

鲍洛奇的生意不错，把其他摊位上的顾客也拉过来了，摊位前的顾客很多，忙得他不可开交。不料，却发生了一件事，差点使他刚刚红火起来的生意败落下去。正当鲍洛奇为自己的胜利而感到得意的时候，老板贮藏水果的冷冻厂发生了一场火灾。当消防人员赶来将大火扑灭时，16 箱香蕉已被大火烤得变成了土黄色，上面显现了不少的小黑点。老板把这些香蕉给了鲍洛奇，让他降价处理。

当时，普通香蕉每磅的售价是4 美分，老板让鲍洛奇降价一半，以每磅2 美分的价格出售，老板交待他，香蕉只要不浪费，即使价格再低一点也可以卖。鲍洛奇接过这些烤得黄黑的香蕉感到有说不出的苦。但老板交待他的任务就得完成，无奈鲍洛奇只好把这些变质的香蕉，摆到了摊上。

尽管有一肚子的闷气，鲍洛奇还是尽职尽责地大声吆喝起来，不少顾客走到他的摊前，看到这种丑陋不堪的香蕉，摇着头走开了。鲍洛奇赶忙解释：“各位先生女士，你们看到的只是表面现象，虽然它们看起来很丑陋，但它们的味道很好，并且价格相当便宜，只是其他香蕉价格的一半。”不管他怎么说，顾客还是不想买这些难看的香蕉。

鲍洛奇见水果没有人买，感到很生气，坐下来把那些丑陋的香蕉检查了一遍。他掰开一只香蕉，剥开那黄中带黑的皮，然后放进嘴里。“是的，这些香蕉一点都没坏，相反，由于火烤的原因，这些香蕉的味道变得更好了。对了，我何不……”他在心里琢磨着，突然想到了一个不错的主意，他禁不住为此而微笑起来。

第二天一大早，鲍洛奇又开始了他吆喝：“各位先生女士，早上好!我刚进口了一些阿根廷香蕉，正宗的南美风味，数量有限，机会难得，快来买呀!”很快，鲍洛奇的摊前就围满了人。众人不停地盯着这些黄中带黑的“阿根廷香蕉”，有些犹豫，因为价格有些贵，对于买不买，还拿不定主意。

看到这么多人围到自己的摊位前，鲍洛奇兴奋极了，接着他又喊到：“阿根廷香蕉，阿根廷香蕉!最新进口的。这种香蕉产在阿根廷靠海的地区，阳光充足，水分多，风味独特!我们公司好不容易批到的。”他把这些黑而丑陋的“阿根廷香蕉”吹得如何名气大，风味好，又费了多大的劲才搞到这么十几箱“最新品种”，说得天花乱坠。