有说有笑：如何互动并激活现场气氛？

脱稿口才秀：当众精彩讲话的艺术   >   有说有笑：如何互动并激活现场气氛？    在脱稿讲话的情境中，最怕自己说的有滋有味，听众却没有反映。脱稿讲话不是一个人的工作，而是要讲话者与听众共同协调才能达成最终效果。因此如何调动现场气氛，达到讲话者与听众的沟通互动就成为了脱稿讲话者的必修课。    方法一：引导和控制听众的情绪    【范例点评】    美国第十六届总统亚伯拉罕·林肯，他出身于一个鞋匠家庭。    当时的美国社会对门第观念是非常看重的。在竞选总统的时候，林肯在参议院发表演说，一个参议员想借此来羞辱他，让他下不来台。    那位参议员轻蔑的说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我想提醒你，不要忘记你是一个鞋匠的儿子。”    林肯不卑不亢地回答：“非常感谢您在此提及我的父亲，我非常想念他，虽然他已经去世了，但我会永远记得您的这句忠告，因为我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那样出色。”这样的回答是那位参议员意料之外的，这句慷慨激昂的话使整个参议院一下子变得异常安静，陷入了沉默，林肯转过头对那个傲慢的参议员说：“根据我的记忆，我的父亲以前曾为你的家人做过鞋子。如果你的鞋子不合适，我可以帮你修好它。虽然我不像我父亲那样是个伟大的鞋匠，但我从小就跟随父亲，在他身上学到了做鞋子的技术。”然后，他又对在场所有的参议员说：“对参议院的任何人都一样，如果你们穿的鞋子是我父亲做的，他们现在如果需要修理或改善，我一定尽可能帮忙。但是，我要说明，我无法像他那么伟大，他的手艺没有人比得上的。”说到这里，林肯激动的流下了眼泪。    听完林肯说的这段话，参议院里所有的人都被他的深情和不卑不亢的态度感动了，就连那个嘲笑他的参议员也惭愧的低下头，并且也和大家一起，真诚地为他鼓掌。    林肯的真诚表现在他不为自己是鞋匠的儿子而感到羞怯，深情地说出自己对父亲的尊重与爱戴，用真情感动他人，拉近与他人的心灵距离。俗话说“儿不嫌母丑”，任何人都有父母，无论出身如何，血浓于水的亲情是不能改变的，也是最能打动人心的。林肯说出的这番推心置腹的讲话，获得其他参议员的普遍认同，从而一举获胜，赢得了满堂掌声。    经过大量的事实验证，讲话的魅力并不在于辞藻的华丽、语义的流畅，而是在于你是否对自己所说的话倾注了感情，是否用真诚的态度去表达！那些销售精英们并不一定都是极有口才天赋，与谁交流都能够口若悬河的人。善于表达真诚的人，更能赢得人心。当脱稿讲话者用得体的话语表达出真诚时，讲话者首先就赢得了听众的信任，与听众之间建立起信赖的关系，听众也就可能由信赖你这个人进而喜欢你说的话，最终认可你的演讲。    脱稿讲话也是一样，那些把稿子背的滚瓜烂熟，讲得顺畅的演讲不见得就是最优秀的演讲。辞藻华丽，滔滔不绝的讲话虽然听起来流畅优美，但是如果这其中没有了最本真的诚意，那么也就失去了吸引听众的魔力，就像缺少生命力的花一样，虽然美丽但并不鲜活动人，缺少了灵气。因此，脱稿讲话者首先应想到的是，怎样把你的真诚注入讲话之中，如何把自己要表达的心意传递给听众。只有当听众感受到你说话的诚意时，他们才会打开心门，接纳你讲话的内容，讲话者与听众彼此之间才能实现良好的沟通和情感上的共鸣。    就像白居易所说：“感人心者，莫先乎情。”讲话的时候既要以理服人，又要用情感动他人。人是有感情的动物，语言所承载的信息，除了那些理性信息外，还有感情信息。感性信息的内涵是十分丰富和细腻的，它不仅能够向人传达理性的概念，更能够打动人内心最深处最柔软的地带。    诗人白居易说：“功成理定何神速，速在推心置人腹。”这里所说的推心置腹就是指人说话的时候要真诚。所谓真，就是是指讲话不矫揉造作，不轻佻浮夸，向他人展现的是说话者最本真的自我本色。所谓诚，就是指真心真意、不隐藏，不掩盖、不弄虚作假，而是真情流露。    除此之外，脱稿讲话者还要注意的是，在脱稿讲话的过程中，要让听众感受到你表达情感的真实性，那么就必须做到自己说的话一定是发自肺腑的真情实感。作家王潜先生曾告诫大家：“说话人佯装对自己所说的话毫无情感，把自己真真实的内心隐藏在幕后，也不理睬听众是谁，不管听众接不接受，愿不愿意，就不痛不痒地从头到尾背诵一些冷冰冰的条条儿，玩弄一些听众难以理解的抽象概念，或者是是罗列一些干巴巴的没有营养的事件，没有一丝丝的人情味儿，这只能是掠过空中的一种不明来历去向的声响，是‘耳边风’，吹过了就忘记了，怎么可能让听众对它产生兴趣，怎么可能感动听众，说服听众呢？”有句话说的好：“只有那些有情感并愿意分享的人最能够让人相信他所表达的情感是真实的，最能取得听众的信赖，因为人人都崇尚纯净，倾向于自然，唯有那些真正的喜怒哀乐才能激起人们内心的悲欢离合。”