言语及心，把话说到对方心坎里

女人要懂的口才心理学（全文在线阅读）  >   言语及心，把话说到对方心坎里    做女人心要软，嘴要甜，一句话就能笼络人心。会说话是一种可贵的口才，不但有技巧和功力，还要有深刻的思想内涵。女人与人交谈时，不仅要顾及听话者的内心感受，还要给予贴心的问候和恰当的意见。女人只有做到言语及心才能将话说到对方的心坎里，才能彰显语言的无穷魅力，最终获得事业、生活和爱情的成功。    1.说话真诚，直入人心    与人交谈，想要达到理想的效果，并非易事。不仅要有敏捷的思维和表达技巧，最重要的是语言要真诚，这样说话不仅深得人心，还能表现出自己坦诚相待的优秀品格。有些女人说话，一上来就滔滔不绝、一泻千里，但语言如流水账一般缺乏感情和诚意。真诚的语言就像盛开的花朵鲜活动人、招人喜爱。与人交谈，如果言语中带有真诚，将自己的心意传递给对方，让对方感受到诚意，彼此互敞心扉，就能够达到良好的沟通效果。    英国有一个非常穷苦的农民，他有一个非常让自己感到自豪的儿子。有一次，他在野外割草时，看到一个孩子掉到了深水沟里。他毫不迟疑地将孩子从深水沟中救出来。第二天，农夫的家门口来了一辆豪华的马车。从马车上走下来一位穿戴得体的绅士，他见到农民就说：“昨天被你救起的孩子是我的儿子，我今天是代表全家人过来向你表达感谢的，请收下这些报酬。”说完便递给农民一袋钱，农民没有伸手去接，而是说：“我救人并不是因为知道他是你的儿子，所以我也不能因救了你的儿子就接受这些报酬。”    两人在交谈之际，农民的儿子正好从外面回来。绅士便问：“这是你的儿子吗？”农民满脸自豪地说：“是的。”绅士说：“如果你同意，我们可以订立一个协议，我将你的儿子带走，送他去接受最好的教育。如果你儿子能像你一样真诚，那他将来一定会让你感到无比自豪。”农民答应了绅士的要求，签了协议。    数年以后，他的儿子从圣玛利亚医学院毕业，发明了抗菌药物盘尼西林，他就是闻名天下的弗莱明·亚历山大爵士。后来，绅士的儿子染上了肺炎，通过使用盘尼西林挽救了性命。他就是二战时期英国著名首相丘吉尔。而那位绅士则是他的父亲，二战前英国上议院议员老丘吉尔。    因为农民真诚的话语感动了绅士，使老丘吉尔也对他真诚相待，才让他的儿子有了接受教育的机会，成为著名的微生物学家。也因为老丘吉尔给予农民的真诚回报，最终挽救了自己儿子的生命，并使之成为闻名世界的政治家。    人天生就具有说话的能力，从开始学说话起，对世间的一切事物都充满好奇，原本就怀着真诚之心去认知、模仿。可是随着我们逐渐成长，对原来的那种真诚就慢慢忽略了，真诚的话也越说越少，这也跟我们所处的社会环境有关系。无论任何时候，都要懂得将心比心，只有近心者，才会人恒近之。语言真诚的人，极易受人尊重，亲人、朋友、同事可以增进感情，加深理解；遇到矛盾可以消除误会，彼此和好；业务谈判可以增强信任，合作共赢。可见，说话真诚无论是对自己还是对别人都能带来诸多益处。    康永红是一家生产微波炉公司的销售员。刚做销售不久，最重要的就是找准消费群体，提升销售业绩。于是她想出了一个办法，首先到一些老人比较多的社区走访、观察。经过调查发现，很多老人的子女上班，中午都不回家吃饭，平时老人们中午很少做饭，大多是将前一天晚上的剩饭和剩菜在燃气灶上热一下吃。康永红觉得这是一个销售微波炉的好机会，于是她向厂领导申请了一台微波炉，然后来到社区一个老年人活动中心。    快到中午吃饭的时间了，老人们刚刚玩过棋牌，打算回家热中午饭。康永红立马走过去，找到了一位年纪最大的老人说：“大爷，您这是要回家做饭吧？”那位大爷看看她，然后点点头。康永红自我介绍说：“大爷，我是微波炉生产厂家的一名推销员，以前来小区时就见过您，知道您儿子上班很忙，平时中午也很少做饭，我特意过来给您介绍一个好用的热饭宝贝，您看看吗？”听到热饭宝贝，大家都好奇地聚拢过来。康永红说：“老年人岁数大，行动不便，用燃气热饭，稍有不慎容易伤到自己，如果大家使用微波炉热饭，不但省时省力，而且安全无忧。”