后来朱江洪出面劝她：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果欠款到账，她就是不发货。并说：“想要货，先拿钱来，不管别的企业怎么做，我格力就是行不通，看谁沉得住气。”董明珠的坚持带来的效果是1997年、1998年格力经销商没有任何欠账和三角债。此后，所有经销商都体验到，只要董明珠不点头同意，根本拿不到货。 董明珠的强硬手段让经销商最终服了软，归根结底，还是她沉得住气，在这场比耐力的竞赛中，依靠坚持到底的气势和毫不动摇的信念为自己树立了强硬的做事风格。作为一个女人，董明珠有着“铁腕娘子”的称号，这种铁腕风格是靠毫不退让、底气十足的毅力作为支撑的，她的女强人形象不仅Hold住了所有经销商，而且对老总朱江洪的求情也是寸步不让，照样坚持原则，最终赢得了所有经销商的尊重。董明珠不仅对待外部如此，对内部团队管理上，也是实行铁腕政策。 董明珠调到格力电器做营销总裁后，正逢市场低迷，公司营销部人心涣散之时。在上任后一个多月的时间里，她丝毫不关心部门工作，每天跟同事热情打招呼，或是呆在办公室里不出来。这让部门里那些本来就毫无业绩的人，更加不想干活了，大家每天都在上网聊天混日子。正当那些有能力肯干活的人对新来的总裁感到失望时，董明珠突然将那些业绩差的人该降职的降职，该辞退的辞退，那些一直努力工作能力强的人得到了晋升。动作之快，判断之准，和刚来时的她简直就是判若两人。 后来同事问她为什么这样做，她给大家讲了自己的一个故事：有次她买了套房子，院子里面有许多杂草杂树，于是她准备全部清理掉，种上自己买的花木，这时她父亲说：“等一等，明年再说。”果然，冬天她原以为是杂草的植物在春天来临时开了花。春天以为是野草的，夏天却成了锦葵。大半年没有动静的小树，秋天里居然红了叶。到第二年的秋末，她才掌握哪些是无用的杂草而全部铲除，哪些是珍贵的花木需要保护。其实格力的营销部就像是一座花园，同事们就是其中的珍木，珍木不可能一年到头都开花结果，只要沉得住气，经过长期观察就能认得出来谁是珍木，谁是野草。 董明珠用院子里的花木杂草需要时间来区别，说明识人识事不要轻易地下结论，要沉得住气，方能在最后决断时不为一时的现象所迷惑。只有这样，当遇到突发事件时，才会做到处变不惊，以冷静的态度应对；当目标没有达成时，需要学会忍耐，等待机遇继续努力。当遇到挫折或者失利时，才会保持心态平和，靠毅力咬紧牙关。 凡是沉得住气的人大多会取得成功，有所成就，无论男女，皆是如此，从吕后到武则天再到慈禧太后，这些女人，如果没有坚忍的毅力和承担痛苦的勇气是不可能登上权力巅峰的。当今社会的那些女强人如果没有艰辛的付出和顽强的打拼也不会取得辉煌成就，而她们拥有这一切的基本前提都是遇事沉得住气，最终取得成功。相反，我们有很多女性朋友，心急气躁，心里往往装不下事，稍微有点脾气，便爆发小宇宙。这就需要女人不断增强自己的耐心和毅力，不管遇到任何事情，首先要保持冷静、稳定的心态，做到处变不惊，心如止水，方能彰显优雅大方的气质。
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