营销人员每日必修课(全文在线阅读) > 9月12日 沉默是金 爱迪生想卖掉一项发明,因为不熟悉市场行情,不知道能卖多少钱。妻子也不知道这项技术究竟值多少钱。她一咬牙:"要两万美元吧"。爱迪生笑着说:"两万美元,太多了吧?" 一个商人听说了这项发明后,表示了兴趣。在商谈时,妻子不在家,爱迪生认为两万美元太高了,不好意思开口。于是只好沉默不语。 这位商人几次追问,爱迪生始终不好意思说出口。最后,商人终于耐不住了。"那我先出个价吧。1月1日0万美元,怎幺样?" 在于客户谈判时,在广告表现产品的时候,沉默可以给对方和自己都留有余地。
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