辩论演说：如何在认真的听取后说服对方？

脱稿口才秀：当众精彩讲话的艺术   >   辩论演说：如何在认真的听取后说服对方？    辩论谈判也是脱稿讲话中的一种，在辩论中如何能够做到唇枪舌战的同时，既能够让自己在士气上占上风又能够不有损对方的尊严。这就要求讲话者巧妙运用辩论的技巧，既能够达到交流思想的目的又能显示出自己的机敏才智，而不是一味的只求胜负。    情景一：如何巧妙运用辩论技巧    【范例点评】    辩论是进步的体现，有争论才有进步。长久以来，大家对辩论总是持有这样的观点：无论争论得如何激烈，真理只存在一个。因此，在辩论发生时，大家总是习惯于去追究到底是哪一方是正确的，哪一方是错误的。很少有人关注在辩论过程中，辩论双方的思维方式以及如何用辩证地眼光去问题。    一次对柏杨先生的《丑陋的中国人》的观点所进行的一场辩论：“丑陋”和“俊美”，是一对反义词，这也正是辩论的关键点，可是问题在于，当这对“反义词”被冠名在中国人的头上时，大家是否仍能够保持了这种针锋相对的“交锋”关系呢？答案是：没有。根本没有发生真正意义上的思想交锋。    在《丑陋的中国人》一文中，语言上固然不无偏激之处，但是这篇文章所揭示的毕竟是在中国现实中有所存在的“假、丑、恶”，更值得注意的是，柏杨先生并没有“以美为丑”，没有把中华民族所传承下来的美好品德也作为“丑陋”加以批判。这一著作在国内引起强烈的轰动，也曾有不少人以“中国人丑陋吗？”“俊美的中国人”等为话题表达不同的看法与建议。可是如果读一读这些文章，大家又可以发现，这些作者大谈特谈的都是好的方面，都是中华民族的传统美德或者是中华民族扬名于世界的成就。而且大家不约而同的做到了一点：没有“以丑为美”，没有把中华民族的劣根性、墨守陈规、固步自封的心理作为“俊美”加以褒奖。结果是，这场隔空辩论其实是学者们各自单方面地“论”，并未做到真正意义上的“辩”。柏杨先生深刻揭露了中华民族“坏”的心理习俗一面，殷切期望能够尽快割除；而反驳者则是用强光照亮了中华民族“好”的品德特性的一面，并且盼望这些好的品性能够发扬光大。双方所论的在表面上看起来是同一个命题：中国人，但其实却是同一命题下的两个分支，即中国人优点和缺点。柏杨先生否定中国人了“坏”的一面，并未对“好”的一面进行批判；反驳者褒扬了中国人“好”的一面，也并未赞扬“坏”的一面，双方的“论”其实存在着一条清晰的“分割线”。    仔细分析这场“论争”，可以说，“丑陋的中国人”这一观点并没有错；“俊美的中国人这一认识也是正确的。之所以会引发这场“辩论”，是因为柏杨先生将“丑陋”的帽子扣在了中国人的头上，引来了一些学者在民族情感寄托方面的不愉快。当然，感情上的不愉快是不应该强加于“理智”上的判断，但是在辩论思维方面的不同层次最终引发了这场争论。结果却是：这场看似打得火热的论争，就像两列相对而行的火车，但是确是疾驰在平行的轨道上，它们在某一地点相遇，并未发生“撞击”，在它们“相遇”后，两辆列车擦肩而过，又按照各自“批判缺点”和“赞扬美德”两条平行轨道继续前进了。    唇枪舌战是论辩的最好体现，是激动人心的，但无论谁胜谁负，论辩总得有个结束，结束的时候也应该有一个圆满的散场。论辩场上的意气风发是社会生活的一部分，是人与人之间思想交流沟通的一种方式。如果大家只是一味的盯住论辩的输赢，而忽略收场，就会让论辩变质，导致人际关系的紧张甚至恶化。    【技巧指导】    反客为主的表面意思是客人反过来成为主人，常常是指变被动为主动。在辩论赛中，被动即处于赛场上的劣势，也往往是最终失败的先兆。通常说辩论赛中的反客为主，就是在论辩中让处于劣势的自己绝地反击，变被动为主动。那么怎样才能做到变被动为主动呢？大家可以参照以下几种反客为主的技巧。    1．借力打力    大家经常可以在武侠小说中看到一些武功招数，其中有一招叫做“借力打力”，意思是说内力深厚的人，可以把对方攻击自己的力量转化成反攻力量，并以此来反击对方。这种招数同样可以运用到论辩中来。