交际资本：友谊是可观的财富（1）

一生的资本（全文在线阅读）　>　第19章 交际资本：友谊是可观的财富（1）

    常常和其他人相交往的人，总是能在不知不觉中发现自己生命中潜在的新能量，而这种能量若不是和别人接触，也许会永远埋没。

    选择朋友就是选择命运

    友谊之花既可以开放在寒风刺骨的山崖之上，也可以绽放于温暖肥沃的山谷之中。只要有心灵释放出的阳光雨露，你就一定能够在任何的不同环境中，见到友谊之花的完美盛开。但是，带给你真正友谊的朋友，却是不管在恶劣环境之中，还是在安逸环境中，不管是在山顶，还是在山谷，不管是在漆黑的雨夜还是在清新的黎明，都会被你感觉到他们的情谊，但却很少在你面前露面。

    长久的友谊，就像保存长久的酒一样，更加甜美。在建立自己的人际关系网时，应该注意结交一些彼此高度信任的、一辈子的知己，建立终身友谊。在寻求成功的道路上，这样的友谊更显珍贵。

    一个人的命运，与他所遇到的人和所交的朋友有关。“选择朋友就是选择命运”。    所以，看你身边的朋友就知道你是个什么样的人。良好的环境可以促使人获得成功，恶劣的环境会阻挠人的成功。假如你想要成为一名成功人士，取得事业上的成功，就应该先看看周围的朋友是否值得交。

    诚挚的朋友必将成为我们人生的后盾，在我们高兴时与我们分享快乐，在我们悲伤时与我们分享痛苦，在我们得意时衷心地祝福我们，在我们失意时伸出援手。有人这样感叹：人生得一知己足矣！物理学家爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个有头脑和心地都很正直的、严正的朋友。”友谊的珍贵令许多智士为之感慨。

    以开放的心态容纳朋友。开放的心态包括勇于听取朋友们的意见和批评。只有善于吸收意见的人，才能很快成长。如果你想拥有更多更好的朋友，就应该培养开放宽容的心态。我们建设人脉的目的之一就是为自己增加发展的外力。能够为自己提意见的朋友是世界上最珍贵的朋友，处处寻找朋友，寻找朋友们的建议，才是理性和成熟的表现。

    获得朋友的唯一办法是自己先成为别人的朋友。那些没有朋友的人，就像是那些身处地狱的人，他们总是羡慕别人的友情，哀叹自己形单影只，却不想想自己是否给别人带去了友谊。

    找朋友分担自己的忧愁，只有这样，你才不会感到孤独。就算是处于危险的境地，你也不必独自承受全部的憎恶。有的人自以为位高权重，总是想独揽一切荣誉，结果却是所有的批评权指向他。这样一来，既没有人原谅他，也没有人与他患难与共。两个人并肩作战，厄运和暴徒都不敢贸然来犯。高明的医生也会有治疗失败的时候，这时他就会向其他医生征询，看是否有人来帮他抬尸首。找一个人来分担重量和哀伤，如果你独自一人，就会承受双倍的不幸。

    你朋友的层次决定了你的价值

    想做什么样的人，就要和什么样的人在一起。要想成为一个成功者，就先要学会和成功者在一起。与成功者为伍，有助于我们在身边形成成功的氛围。在这氛围中，年轻人可以向身边的成功人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的技巧。

    将一株黄色的玫瑰花嫁接到黑李子树上，我们得到的不是淡黄色的玫瑰，而是粉黄色的玫瑰。将一条比目鱼放到一块黑色的砖头上，它会变成砖头的颜色；将它放到沙土上面，它会变成沙土的颜色；将它放到翠绿色的水草里，它又会很快变成绿色……人类的道德观念就同这玫瑰和比目鱼类似，会因为自己所处的环境而改变。所以想成为什么样的人就选择和什么样的人在一起。

    我们结交什么水准的朋友，我们就会停留在什么水准上。就如同动物皮毛的颜色总是会和它们生活环境的颜色相匹配一样，人的思想也会和自己常常在一起交往的人日趋相同。我们人生中的首要需求，是找到一个能够激发我们潜能的人。而这样的人只能是我们的朋友，和这样的朋友在一起，我们很容易就能够取得成就，因为他的存在可以激发我们内心的崇高感，为我们打开一扇大门。

    “为什么你能成为千万富翁，而我只能成为百万富翁呢，难道我还不够努力吗？”一位百万富翁向一位千万富翁请教道。

    “你平时和什么人在一起？”

    “和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，很有素质……”那位百万富翁自豪地回答。

    “呵呵，我平时都是和千万富翁在一起的，这就是我能成为千万富翁，而你只能成为百万富翁的原因。”那位千万富翁轻松地回答。

    选择一个伟人做你的楷模，但你最好不要事事都模仿或追随他，而是要追上并超越他。世界上有各式各样的伟人，他们是教导我们如何获得声誉的活教材。人们应该在自己本行业中挑选出一位顶尖人物作为自己的效仿对象，不是为了盲目的模仿他，而是立志要超越他。

    杰克是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。他给刚进校门读书的儿子的忠告是：“在学校要主动和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”结交朋友虽然出于偶然的机会认识，但朋友对个人的影响却是很大。因此，在交朋友时要善于考虑并选择比您更优秀的人，这种意识可以使您离成功更近一步。

    与优秀的人交往会使自己也变得优秀。榜样是我们成长中的强大助力。与优秀的人交往，就会从中吸取营养，使自己得到长足的发展；相反，如果与恶人为伴，那么自己必定遭殃。社会中有一些受人爱戴、尊敬和崇拜的人，也有一些被人瞧不起、人们唯恐避之不及的人。与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中受到了升华，自己的心灵也被他们照亮。“与豺狼生活在一起，”一句西班牙谚语说，“你也将学会嗥叫。”

    慎重储存人脉相当于储存黄金

    专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％取决于人际关系。专业本领往往只能给人带来一种机会，而交际本领则可能带来百种、千种机会；有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使人充分利用外界的无限能量。所以，无论一个人从事什么职业，处理好人际关系，就相当于走过了成功之路上85％的路程。

    一个人是否值得相交，需要精准的判断，人的表情和行为方式是一种判断方法，一个人的行事无论多么的圆滑、隐秘，外人始终还是能够从他的眼神和举动中看出端倪来。隐藏和为装饰是没用的。

    找到一个能够激发我们潜能的人是人生的首要需求。而这样的人只能是我们的朋友，和这样的朋友在一起，我们很容易就能够取得成就，因为他的存在可以激发我们内心的崇高感，为我们打开一扇大门。

    经常与讲求原则的人打交道，并用言行换取他们的好感。这些人具有坦荡的胸怀，光明磊落的处事方法，即使和你产生误会，也会公正的对待你。宁愿和高尚的人争论，也不要去征服卑劣的人。卑劣之人缺乏道义感，不讲求原则，我们和他们很难相处，因此也不可能与其建立真正的友谊。不要相信他们的甜言蜜语，因为他们没有荣誉感。荣誉感是人格的王冠，对于那些没有荣誉感的人要避而远之，既然他们不重视荣誉，也必然会轻视道德。

    结交高尚的朋友是很重要的，许多伟大的人，就是因为结交了伟大的朋友，而愈加提升自己。画家占兹因为欣赏牟利罗的作品，而同时为自己的作品找到了新的灵感。音乐家海顿因为倾听韩德尔的作品而提升了自己的音乐素养。好的朋友总是能给我们的思想带来升华和灵感，带来快乐和荣耀，带来满足和鼓励。

    经常与悟性高的人在一起，你说出的话才能赢得掌声，你听到的话才能使你受到教益。我们经常是因为兴趣相投而接近他人，结交贤者为师，会使这种兴趣得到升华，达到更高境界。明智的人总是出现圣贤的住所中，因为这里是修炼良好品德的舞台，而不是沽名钓誉的场所。有些人因为学识渊博而闻名，不仅是因为他们以身作则，与人为善，还因为他们与志同道合的人构成了一个智慧超群的儒雅社团。

    一个人的智力有限，所考虑的问题免不了有所欠缺，朋友的忠告使你少走了一些弯路；一个人的精力有限，不可能把古往今来人类所创造的专业知识全部掌握，不同专业门类的朋友将帮你扩大知识面；一个人不可能遍游天下明山秀水，居住在美国的朋友会向你谈起纽约的繁华；走过古文明遗址的朋友将跟你谈起金字塔的雄伟。对朋友不要苛求，更不要过于计较小节，要知道世界上没有十全十美的东西，更没有完人，要求过高，便没有了朋友。但也不能把标准定得太低，不能随便一个人就拉过来当朋友，这样你就可能被品性不好的人拉下水，从而也给你自己带来麻烦。

    人往往喜欢与自己志趣脾气相投的人接近，同样也会远远地躲开那些自己不喜欢、不愿意与之打交道的人，但很多时候又不得不与自己不甚喜欢的人共事，善于调整自己，能与自己并不喜欢的人相处，这样的人才是强者。每个人都有自己的长处，你不喜欢的人并不等于没有优点，其人格也不一定就有问题，或许你还能从他们身上学到本领，来充实自己。要学会抛开一己成见，放开心胸，以诚待人。能和不喜欢的人相处，是一种处世技巧，更是一种智慧。

    不管多亲密的朋友也要保持距离，“保持距离”能使双方产生一种“礼”，有了这种“礼”，就会相互尊重，避免碰撞而产生伤害。这种“礼”就是尽量避免打听别人的隐私，无论是朋友的还是不亲密的人，隐私就是别人的雷区。

    我们的精力是有限的，要经营好人际关系，就要对拥有的人力资源进行分类。首先，把有直接关系、间接关系或没有关系的分别记录；其次，根据不同的级别进行有重点的维系和呵护；第三，需要不断检查、修补和调整，尤其是针对个人的发展、环境的变化或关系网人员的情况进行及时的调整，及时构筑最新、最有效的关系网。

    挤进富人圈子就要一点点结交贵人

    结交贵人并非一朝可就，首先要舍得付出，不要计较眼前利益；要培养自己的风度和气质，成为一个举止优雅、文明大方的人；不要表现得过于急功近利。

    无论你抱有什么样的目的，付出了多么大的代价，结交贵人都不是一天两天就可以大功告成的事。如果过于急切地表明自己的意图，作出谄媚的样子，那么你将失去贵人对你的好感和尊重，得不偿失。

    当朋友举行婚礼的时候，也可以借此机会，在朋友的亲人及朋友面前“曝光”自己。一般而言，这种情况下大家还不认识你，那么，你不妨在婚礼正式开始前向新郎新娘及其父母们作一番自我介绍，然后呈上你的礼物，并祝福新人。这样他们就会对你的举止印象深刻并心存感激。婚礼开始后，你可以在享受这种喜庆聚会的气氛和环境中，观察一下周围形形色色的人，通过聊天、献歌或敬酒等行动，让自己充分“曝光”，使更多的人认识你。

    一个人的能力再强，但是他的精力和时间是有限的。刚进入社会的年轻人，要想在短时间内认识很多的成功人士会有一定的难度。通过熟人介绍不失为其中的一条捷径。

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    与贵人之间的交往，就像存钱一样，平时储蓄一点一滴，过了几年之后就会有一笔可观的财富。所以与贵人之间的关系需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。对于那些已经退休的老前辈、老上司，要设法与他们多亲近，并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的是退休后那种门可罗雀的寂寥景象，这时若有人肯像以前那么尊敬他，他必会为之感动不已。退休者并不等于没有发言权，有时候甚至还具有意想不到的影响力。

    我们要想跨越穷人的围墙，跻身富人之列，应从身边的资源出发，将它们有效地整合。

    1.整合自己的资源。根据自己不同的知识结构和职业类型来选择适合自己的制造财富方式。

    2.整合别人的资源。别人的时间、经验、金钱、主意，凡是别人的优点，我们都可以拿来整合。

    资源就像一副纸牌，牌多未必赢。聪明人善于寻找牌中合适的资源和机会将其整合起来，组成同花顺、清一色等好牌。所以说，会“摆牌”的人才是赢家。

    贵人既然有其贵，既然有能力帮自己扫除困难，那么也就有能力对自己造成损有意或无意的损害。两者之间毕竟有利益和能力上的不对等，那么就别对贵人奢求过多，别和贵人搞得过于紧密。无论是结交名人、权贵，还是利用靠山，首先应该考虑好如何自保。千万不要因为火势旺就靠上前去，结果却把手烫伤。